Аргон у склопакеті. «Непотрібний маркетинговий хід» або винахід століття?

Для початку – цитата з «Вікіпедії»:

«Маркетинг (від англ. Marketing – в буквальному перекладі означає «дія на ринку»,«ринкову діяльність») – це організаційна функція і сукупність процесів створення, просування і надання продукту або послуги. У широкому сенсі завдання маркетингу полягають у визначенні та задоволенні людських і суспільних потреб».

«У широкому-то так», напевно подумали багато, а ось в «вузькому» благородна, здавалося б, справа, чи не стало синонімом таких неприємних слів, як обман, втюхування непотрібного. Хто не стикався (та чого гріха таїти – і не піддавався на умовляння) з такими «необхідними» речами, як «засіб для очищення плитки і раковин з мінералами Мертвого моря» (WTF?), «Агресивний малюнок протектора» підошви міських туфель (навіщо ця агресія?), «закачування газу в шини» (ви подумайте – адже в «Формулі-1» теж качають!) і інша й інша … Людині, що пішли на поводу у таких маркетингових вишукувань, залишається лише радіти за здоров’я своїх раковин , гадати, де саме на вулицях осіннього Львова розташовані льодовики і морени, і чому в дзеркалі його «мерса», що тягнеться в пробці, відбивається не Мікка Хаккінен … Не дивно, що і багато безумовно потрібні і важливі ідеї стали жертвами справедливо, в загальному-то, боротьби пересічного споживача з «маркетингом» в гірших його проявах. І одна з них, вже безпосередньо відноситься до профілю журналу WT – теж «закачування газу». Чи не в шини, звичайно, а в … склопакети.

Нещодавно, в шоурумі однієї віконної компанії, замовляючи вікна на «свій» об’єкт, я знову (це сталося не вперше) став свідком боротьби, так би мовити, «розумної людини» з «вашим безглуздим маркетингом», а саме, зі спробою милою дівчини- консультанта «впарити» (а прозвучав саме такий термін) склопакет, заповнений аргоном. Замовник, суворий чоловік, точно знав: «аргон – це маркетинг, він нічого не дає, все це винайшли пару років назад, щоб брати ні за що гроші», мало того – «він все одно через рік вивітриться, квіти за ним не ростуть », та й взагалі, «це також марно, як газ в шинах формули». «Досить на нашій країні експерименти ставити, в Європі б за таке не погладили по голівці …» – розорявся нервовий клієнт.

«Але ж він не має рації, – подумав я, – газ в шинах «Формули-1» якраз потрібен». Азот, яким заповнюють шини болідів не підтримує горіння і вибух, і, як мінімум, не дає окислюватися дискам, які коштують десятки тисяч євро і т.д. Але «Формула-1» – спорт космічний, там важливі всі ці мілісекунди і нанограми, а от чи потрібен також він в шинах міських малолітражок? Звичайно, ні. А що ж з аргоном? Так, безсумнівно, він потрібен у склопакетах на Міжнародній Космічній Станції, на станції «Схід» в Антарктиді або в альпіністської хатині Монте-Роза в серці Альп … Але в побуті? В Києві? Львові? Одесі? Іншими словами, чи варта шкурка вичинки, а газонаповнений склопакет подорожчання? Спробуємо розібратися, а заодно врятувати розгублену від аргументів клієнта дівчину, яка від сорому за свій «обман» не знала, куди подіти очі.

Аргон, всупереч впевненості покупця – зовсім не «маркетинговий хід, який винайшли пару років назад». Такому твердженню чимало здивувався б англійський фізик Релей, аристократ і фундаментальний вчений, який відкрив аргон в 1894 році, а в 1904 отримав за це відкриття Нобелівську премію. Релей і його колега Рамзай були чимало здивовані властивостями нового елемента періодичної таблиці. Вірніше – їх відсутністю! Чим же аргон такий «особливий»? Його «особливість» зашифрована Релєєм в самому імені «аргон» (від грец. Аργός – повільний, ледачий, неактивний). Назвою елемента було покликане підкреслити його найважливішу властивість – хімічну неактивність. Як і «брати по нещастю» – криптон, ксенон і інші інертні (благородні) гази, аргон практично не вступає в хімічні сполуки з іншими елементами, в тому числі і з металами. Нагадаю, будь енергозберігаюче або сонцезахисне покриття від перших «проб пера» кінця минулого століття до надсучасних SILVERSTAR ZERO і SILVERSTAR SUNSTOP від Glas Trösch – не що інше, як ретельно вибудувана на шляху холоду або сонця «стіна» з оксидів різних металів, переважно срібла. Згадайте, як виглядає банальний срібний ланцюжок або монета при контакті з менш інертними газами і середовищами, навіть зі звичайним повітрям. Вона чорніє! Звичайно, можна почистити її картопляним соком (за порадою бабусі), але навряд чи навіть сама спритна бабуся пробереться в середину герметичного склопакета. Тобто, аргон в сучасному пакеті грає роль «чистильника столового срібла» – була така посада за часів сера Релея. Теж стосується і алюмінієвих дистанційних рамок. Доведено, що термін «життя» енергозберігаючого покриття (а значить, і термін якісної «роботи» склопакета – цієї найважливішої частини вікна) безпосередньо (до 40% довше) залежить від наповнення інертним газом.
Аргон – не тільки інертний, але і набагато більш «теплий» газ-наповнювач, ніж звичайне атмосферне повітря, що визнано не тільки в Західній Європі, але і в куди більш інертній Україні – в першій кліматичній зоні, згідно ДБН мінімально допустимим для установки в житлові приміщення є двокамерний склопакет товщиною 40 мм, з енергозберігаючим покриттям скла, обидві камери якого заповнені аргоном. Приберіть «непотрібний» аргон – і «точно такий же» пакет вже не буде відповідати ДБН – адже його теплофізичні характеристики «просядуть» на 10-12 і навіть 15%!

Чим ще може здивувати нас «маркетинговий хід»? Звукоізоляцією – заповнення склопакета аргоном на 1-2 Дцб знижує рівень його поширюють з вулиць шуму.
У аргону та інших інертних газів (не дарма їх друга назва – «благородні») повністю відсутні колір і запах, він ніяк не впливає на рівень пропускання ультрафіолету, а значить, квіти і їх господарі в безпеці.

Він не «вивітрюється через півроку» – по тим же ДБН витік аргону не може перевищувати більше 1% в рік, а значить, концентрація газу в камері склопакета складе більше 50% навіть через 40 років експлуатації. І це не порожні рядки «формулярів» – група компаній Glas Trösch викуповувала у своїх європейських клієнтів «перші ластівки» – газонаповнені склопакети виробництва 80-90-х років минулого століття, і зміст аргону в них повністю відповідав розрахунковим. Скептики скажуть, мовляв, тут ключове слово «європейських», і будуть осоромлені, адже на заводах Glas Trösch в Україні, Швейцарії, Німеччини прийнята однакова – істинно швейцарська – система контролю якості. Покупець склопакета в Львові, Києві, Меммінгеме, Бюцбурге може бути впевнений – відмінностей немає, пакети, як казав булгаковський Воланд, «першої свіжості».
Перелік переваг аргону як заповнювач міжскляного простору вражає. Це зовсім не «фотофініш боліда”, не мілісекунди і нанограми. Плюс 40%, плюс 15%, мінус 2 децибел … Таке не може коштувати дешево. Не може – але варто. В середньому, наповнення склопакета аргоном веде до його подорожчання на 5 (!)%. Мінус (в гаманці) 5%, плюс (у вікні) 15%, 40% – ця найпростіша арифметика говорить сама за себе.

Аргонові «брати по нещастю», до речі, теж не пасуть задніх … Якщо для «звичайних» пакетів з 12-14-16 мм дистанційними рамками економічно виправдане використання аргону, для «ультралайт-пакетів» (з міжскляним простором 8-10 мм ) фахівці Glas Trösch рекомендують криптон – ще один благородний газ, з ще кращими теплоізоляційними характеристиками (проте, невиправдано дорогими при нормальній товщині склопакета).
Ну і останній, чарівний аргумент. Так, Україна зараз – майданчик агресивного маркетингу. Ні в одному місті Європи або США ви не побачите таких мегатонн білбордів, сітілайтів, лайтбоксів. Реклама, наприклад, ліків в розвиненому світі заборонена, а в США вони продаються тільки за рецептом в максимально знеособленій упаковці. Але, при всьому при цьому – в Західній Європі заповнені повітрям склопакети не виробляються вже 15 років.
Освічений клієнт тут же попросив у повеселівшої дівчини-консультанта аргону (так побільше!), Замовлення пішло у роботу, в Україні стало на пару сучасних вікон більше. А нам залишається тільки постаратися «дивитися глибше», адже серед гідних усілякого glas tresh kontaktyосуждення, що переповнили українське інформаційне (і торгове) поле епідемій кору, бджіл-вбивць, газових шин і мінералів Мертвого моря для очищення раковин, напевно ховаються потрібні, важливі, прості і перевірені часом рішення, ідеї та матеріали – як такий простий і непростий газ – аргон.

Іван Пономаренко
Архітектор

WT

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *